球星退役巡演，真的很赚钱吗？

随着詹姆斯越来越接近生涯尾声，“退役巡演”这个词已经被提前摆上了桌面。回想当年科比最后一季，无论走到哪一座球馆，都是一票难求，场馆周边摆满纪念商品，电视镜头甚至比比赛本身更聚焦在“最后一次”。那么问题来了：如果詹姆斯开启退役巡演，各支球队到底能从中赚到什么？

首先是门票收入。NBA常规赛门票由主队直接售卖，实行动态定价，越热门的场次票价越高。以科比退役赛季为例，湖人客场巡演几乎场场溢价，像费城、纽约、芝加哥这样的市场，平均票价比普通场次高出40%-60%。詹姆斯若是宣布最后一舞，这个数字同样会非常夸张。需要注意的是，所谓“票价飙升”里，二级市场溢价部分是和球队没有半毛钱关系的，但一级市场的高定价收入是真实落袋的。

就拿我记忆中科比生涯最后一场比赛门票来说，科比在北京时间的早上宣布赛季结束后就会退役，我当时上午查看最后一场打爵士的门票，一层看台靠前区域核算下来3000人民币左右记得是，等我犹豫到了傍晚，已经是5、6000了。后来晚上回来决定买的时候，已经是4、5万还是多少了。直接断了我的念头。

当然这部分的差价更多是被黄牛赚走了，湖人主场再加钱也就是上面所说贵个一半左右。但黄牛是可以几倍甚至十几倍的溢价。

其次是周边衍生消费。球星退役赛季往往伴随大量纪念产品，T恤、特别版球衣、纪念门票卡、签名套装等。科比最后一年，湖人官方商店的商品销售额同比上涨了20%以上。詹姆斯作为社媒时代的超级符号，他的退役纪念衍生品销量潜力同样不小。对球队来说，这部分收入和毛利率都非常可观。

然后是场馆内消费。退役巡演带来的是更高的上座率和更强的氛围，餐饮、饮品、纪念品、停车位等消费都水涨船高。对一些中小市场球队来说，这甚至是他们平常难以企及的爆满比赛日。